关于衡量商业计划书质量的几个主要指标
业内目前尚没有一个关于商业计划书的质量衡量标准，我国商业计划书的广泛应用起于20世纪末10年，初期主要用于对外招商引资，因此，也出现了不少骗局。
商业计划书的核心目标主要有两点：其一是项目发起方自己明确项目运作模式与经营计划；其二用于引资。因此，项目商业计划书的质量标准也要围绕有效实现这两个目标来衡量。
我们认为，一份商业计划书至少应注意如下几点：
（1）产品与服务介绍清晰准确；
（2）商业模式清晰
（3）目标市场分析清楚
（4）本项目的目标市场定位有效
（5）团队组合具有能实现计划书所称之目标的能力与要素
（6）资金运用合理，现金流分析令投资人信服
（7）项目估值合乎行业规矩，融资出价公允，要为投资人安排合理的退出渠道
（8）项目风险分析详细，风险规避措施合理有效
（9）文字处理精要准确，错误的地方要少，包装简洁大方，体现认真之精神
以上是根据我们长期在投资领域的经验所提炼的九点，可能不是很全，或有偏颇，希望与大家交流。
关于商业模式
1、什么是商业模式
重要性：商业模式已经成为投资人倾听和审视项目最关键的内容之一；
我的定义：商业模式就是一个项目如何利用各种资源实现价值增值的商业逻辑。
区别“商业模式”与“业务流程”，商业模式是一种价值增值的商业逻辑，属于战略和策略层面，而业务流程则是操作层面用于指导实施运作的程序、流程
2、为了便于设计与操作，我们来研究一下商业模式一般应包括的要素：
价值主张（Value Proposition）：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张确认了公司对消费者的实用意义。
消费者目标群体（Target Customer Segments）：即公司所瞄准的消费者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够（针对这些共性）创造价值。定义消费者群体的过程也被称为市场划分（Market Segmentation）。
分销渠道（Distribution Channels）：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公司的市场和分销策略。
客户关系（Customer Relationships）：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理（Customer Relationship Management）即与此相关。
价值配置（Value Configurations）：即资源和活动的配置。
核心能力（Core Capabilities）：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。
合作伙伴网络（Partner Network）：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成的合作关系网络。这也描述了公司的商业联盟（Business Alliances）范围。
成本结构（Cost Structure）：即所使用的工具和方法的货币描述。
收入模型（Revenue Model）：即公司通过各种收入流（Revenue Flow）来创造财富的途径
3、举个例子：阿里巴巴
价值主张：让中小企业都能做外贸、节省中小企业的营销费用，扩大中小企业的市场渠道
消费者目标群体：中小企业
分销渠道：广告覆盖，知名度打造，国际站电话加陌拜，国内电话销售，最主要的就是大面积宣传
客户关系：重复购买与服务
价值配置：优秀团队+易用平台+有效的市场推广
核心能力：打造一个易用的国际贸易电子商务信息平台，快速的服务，优秀的团队
合作伙伴网络：认证体系、网上付费平台、配送体系，阿里巴巴网、淘宝网、支付宝、阿里软件、中国雅虎、阿里妈妈、口碑网等几个子品牌，他们自身互相吸引顾客
成本结构：市场费用、工资及奖金、其它运营管理费（其中广告费比例较大）
收入模型：年服务费、竞价费、其它广告收入
关于商业模式的评价标尺
1、实证商业模式（再定义）
北大和清华的魏炜和朱武祥教授定义商业模式为：商业模式是利益相关者的交易结构；
并提出六要素模型，包括：业务系统、定位、赢利模式、关键资源能力、现金流结构和企业价值。
2、如何评估商业模式？
教授们在实践中提出来评价商业模式的三把标尺：
1、交易价值；
2、交易成本；
3、现金成本；
并指出：价值增值=交易价值-交易成本-货币价值
交易价值：
指所定义模式的市场容量。
交易成本：
指交易结构中各利益相关者之间就某项交易要付出的信息沟通、谈判、物流、仓储等费用。
现金成本：
指利益相关者为交易成功必须付出的货币成本，如目标企业的网站建设与维护、内部培训；生产商的原料成本与生产成本；物流公司要建立仓储等。
从公式中，我们可以看出，一个商业项目的价值增值空间，主要决定于商业模式，指增值率；战略，指定位；管理控制，指成本控制。
关于项目估值
本文重点针对早期创业项目的估值探讨：
针对成熟公司的估值：市盈率法，市净率法，收益现值法，比较法等；
针对资源的估值：资源量折算法；
早期公司估值法：收益现值预测法，未来市盈率估值折现法，投资者收益反推法,同类公司成交比较法等。下面我们重点讨论针对初创公司的估值
公开上市公司在一定时期内，有一个比较稳定的市场价/当年（上期）盈利=市盈率，这就是该公司的市盈率，不同行业的上市公司市盈率差距较大，所以给某公司估值，要参考同类别上市公司；
利用市盈率进行某公司（非上市）的股权交易（私募参股、并购、重组等），估值往往要在已上市同类公司平均市盈率上打个折扣，因为上市公司有流动溢价，打折比率不等，多在5-8折。
（1）收益现值法：通俗地说，就是把未来每年的现金流（不是净利润）折为当前价值，累加后即为该项目的价值。
这里面涉及几个重要参数：每年利润增长率、折现率
通用公式：
V = A1+A2/（1+K）+A3/（1+K）2+A4（1+G）/（1+K）3………..
其中：K为折现率，V为公司价值，Ai为各期经营净现金流，G为增长率
例：某项目2009年-2014年的现金流表（供参考）
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名称\年份 |
2009 |
2010 |
2012 |
2012 |
2013 |
2014 |
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现金流出 |
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新股东投资 |
(1,500) |
(3,500) |
(4,000) |
(3,000) |
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金融性融资 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
0 |
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政府拨款 |
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现金流出合计 |
(1,500) |
(3,500) |
(4,000) |
(3,000) |
0 |
0 |
|
折现率 |
12% |
12% |
12% |
12% |
12% |
12% |
|
折现年限 |
0 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
|
贴现系数 |
1.0000 |
0.8929 |
0.7972 |
0.7118 |
0.6355 |
0.5674 |
|
现值 |
(1,500) |
(3,125) |
(3,189) |
(2,135) |
|
|
|
现金流入 |
(188) |
83 |
1,705 |
6,211 |
12,869 |
17,271 |
|
折现年限 |
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
|
贴现系数 |
0.8929 |
0.7972 |
0.7118 |
0.6355 |
0.5674 |
0.5066 |
|
现值 |
(168) |
66 |
1,214 |
3,947 |
7,302 |
8,749 |
|
现金净流入（现值） |
(1,668) |
(3,059) |
(1,975) |
1,811 |
7,302 |
8,749 |
|
累计现金净流入（现值） |
(1,668) |
(4,727) |
(6,702) |
(4,891) |
2,411 |
11,160 |
（2）市盈率比较法：假设我们现在准备入股一家A食品公司，该公司业务与已经在港交所上市的B公司业务相似，B公司当前三个月平均市盈率为15
则我们的成交价可参考该市盈率，考虑到我们正在交易的A公司是非上市公司，交易市盈率要打折，一般6折或7折，主要根据其现有业务的稳定性，未来增长潜力，团队情况综合评测，谈判确定
（3）交易比较法：假设前一月某交友网站C被一家风投投资，估值5000万美元；现在有另一家风投企业对我们的交友网站D有兴趣，现在讨论估值，那么就可以适当参照上述成交估值，主要参照坐标：客户定位、当前注册人数、日均IP点击数、增长率等，进行谈判修正。
对天使投资人和VC回报率的讨论
风险投资投10个项目，
4个失败；
2个不亏不赚；
3个2-5倍回报；
1个10倍以上回报。
天使投资投10个项目，
1个成功；可能10-100倍回报；
9个失败（1-2个持平）
背景：在2004年的美国，大约22万个天使投资者将大约225亿美元投资到4.8万个启动项目上；而在同一年内，机构风险投资者仅仅将大约34亿美元投资在171个启动项目上，关注后期项目的他们将205亿美元投资到2876个后期项目上。每年的投资回报率大约为35％ 。
因此，大家要理解天使投资和风险投资为什么要求较高的回报率
核心：就是要对项目未来若干年的收益及现金流进行合理预测，然后通过一个合理的折现率将其折现为现值，即作为项目估值（项目的风险和投资者要求的回报率体现在折现率上）
一般地，风险投资要求的平均内部收益率大于60%，天使投资要求更高，应在100%以上。
举例：参见成熟公司的测算方法，其重点和难点在于对未来收益的测算和折现率的确定
要使早期公司的财务估测合乎逻辑，需要做好如下几件事：
透彻理解项目商业模式；
对进入的行业市场产业链和运作规律有认真的分析，对市场容量有清醒的认识；
合理假设
明确目标消费群体；
目标群体消费本公司产品或服务的概率（比率）
合理的年增长率（不少是以连锁店的异地扩张来达到营业额的增长目标的）
合理的产品或服务价格
成本费用估算合理（直接材料辅料成本、固定资产购置及折旧、办公租金、人员工资、差旅费用、市场推广费用、研发费用等）
根据风险大小，确定一个合理的折现率
延续前节的财务预测，假设公司于第5年在资本市场上市，上市市盈率参照类似公司取保守数据。计算出一个市值。
然后，对该市值进行折现，折现率也参考前节所定。
举例，参考前例数据
我们假定风险投资者每年的IRR要求是60%，除本次融资外，本项目只考虑IPO一次增资，增资比例为25%。
投资者投在本公司的资金量为200万美金，我们的项目在第5年年中上市，投资者在5年末销售股票退出，退出时公司市值为1亿美金。
现在我们来测算一下我们应该出让给投资人多少股权：设X为当前股权比例，则有：200万元*（1+60%）^5=10000万元*X/（1+25%)，求得X=26.21%，通常，投资人都会要求一个保险系数，则本案我们给投资人的股权可能在26%-30%之间
反算项目投资前的估值为200/26%-200=769万美元-200万美元=569万美元。即现有项目的估值为569万美元。
交易比较法
所在行业及细分市场容量，增长速度；
项目所处阶段，创意期（种子期）、初创期、成长期、成长后期、成熟期；
竞争优势与当前市场地位；
核心团队；
财务预测；
VC的必要回报率；
不同的VC对估值会有不同，对早期项目的要求回报也不同；
资本市场的环境（目前的环境就比较一般，不利于估值）。
还有很多因素也会影响。
关于目标市场容量与项目市场定位
这个话题在很多教科书和商业评论上都有详细的描述与讨论，我们这里仅就要点再陈述一下，但确实相当重要：
1、关于目标市场容量
举个例子，某人研发出了一款可自动注射胰岛素的胰岛素泵，可长期佩戴并可按时注射胰岛素，为依赖型糖尿病人解决了每天需要数次打针的皮肉之苦，并且还不能按时注射的问题，对于糖尿病人的病情控制、减少并发症发生有重要意义。其价格在30000元人民币左右。
那么他产品的行业总市场容量是多少？若以中国市场为例，中国有9200万糖尿病患者，其中胰岛素依赖型（I型）按8%估算有736万人，则该产品行业总容量在736万台，折成金额为2208亿元。若估算全球市场容量，将更大。
2、关于项目产品的准确定位
依前例，就中国市场来讲，所有胰岛素依赖型糖尿病人都可能是他的目标客户。但综合考虑国外产品的成熟性等竞争特点，我们要把产品价格定在中低价位，以形成实惠型市场形象，占领相应的目标客户群市场。
关于团队能力
所有投资人，特别是风险投资人都十分关注项目团队，重中之重又是领头人。
这里主要针对创业项目谈谈团队能力的几项重要能力：
（1）目标市场价值的捕捉与定位能力
（2）产品与服务的设计与执行力（含流程）
（3）团队的互补与协作能力
（4）领头人的战略能力与综合领导能力将决定项目能够做到多大
商业计划书策划团队必须具备哪些知识与经验
业内目前尚没有一个关于商业计划书的质量衡量标准，我国商业计划书的广泛应用起于20世纪末90年代初，当时主要用于对外招商引资，从西方引进过来，因此，也出现了不少骗局。
商业计划书的核心目标主要有两点：其一是项目发起方自己明确项目运作模式与经营计划；其二用于引资。因此，项目商业计划书的质量标准也要围绕有效实现这两个目标来衡量。
我们认为，要高质量完成一份商业计划书，策划团队至少应具备如下知识与经验：
（1）对“生意”的最基本理解，很难想象一个毫无“商业”意识的创业者将会把自己的创业带向何方；
（2）对商业模式的理解和模式成功要素的把握，商业模式是一个项目的灵魂；
（3）对目标市场的分析与定位能力；
（4）对竞争战略的熟练掌握与运用；
（5）销售策略的制定能力；
（6）熟练运用成本会计与管理会计的知识，现金流分析能力；
（7）符合投资领域规范的项目估值：估值模式，估值参数的合理选取等；
（8）金融投资经验：风险投资、PE、固定回报等融资结构的合理设计能力；和对投资人最低回报要求的掌握；
（9）对某些项目来讲，还要有对项目核心技术的理解能力。
以上（9）项是根据我们长期在投融资策划领域的实践经验所提炼出来的，缺少其中任何一项，都将可能让您与投资人失之交臂。
鉴于国际国内新的经济情势，中国政府正在实施结构性经济调整政策，或结构性财政金融宽松政策，如节能、环保、转型升级、高科技、部分基础设施建设等将获得更大的扶持，请大家向政策靠拢，向政策要机会。
政府和银行的要求越来越高：
在中国，可行性研究报告（项目建议书）的撰写传统上一直是各设计（研究）院所的主要业务之一，除因其本身负担沉重而导致策划报告价格高昂外，他们老一套格式化的报告已不能满足时代进步和企业多样化的需求了：
一是政府对业绩追求越来越高，眼界也越来越广，一般项目已很难入他们的法眼，更别说你想优惠拿地，或想寻求政府补偿或税收优惠了；
二是申请银行贷款，我想大家都知道了，现在想从银行贷款越来越难了，主要讲两点客观理由，（1）因银行资金成本相对较低，想贷款的人太多，竞争激烈；（2）项目评审越来越严。
银行主要严在四个方面：
一是银行主贷负责人责任加大，终身追责，跑不了；
二是评审环节严格，人人有责；
三是评审人员多是硕士以上学历，很难糊弄了；
四是财务成本效益评估更科学化和市场化了。
因此，如果你的报告在市场前景、营销策略、技术可靠性、成本效益现金流分析上不过关，你有把握冲出这么多层层评审关口吗？可能你请了无数次客，送了多少遍的礼，最后还不知道怎么死的，冤呵！其实症结在你的报告上，有一个或几个环节过不了关，而这原本是可避免的！
本公司成员具有多个领域项目可行性研究报告的策划经验，并可加盖甲级资质章。详见附表业绩。
建设项目审批流程图（标准）：进入
项目审批流程图word版本：下载
可行性研究报告的关键用途：
（1）申请土地
（2）项目报批或备案
（3）银行审贷
（4）申请政府扶持基金
（5）上市公司（或一般公司）投资项目董事会（或股东会）决策之用
下面，我们一项一项阐述以上每一项用途报告的重点与关键：
（1） 申请土地
如何能成功并低价从政府手上要到足够的土地，除必要的关系外，以下几项至关重要：
----项目合乎国家和地方大政方针，个别土地甚至有特殊要求；
----项目无污染，或污染已经做出了周到细致的安排；节能减排方面不能有重大缺陷；
----土地使用合理，满足当地对土地使用相关指标要求，如容积率、单位土地投资强度、单位土地产值等；
----社会效益，包括就业、税收、项目美誉度（给地区政府脸上带来光芒，如拉来一个上市公司等），项目的社会效益更能让政府给你更多优惠政策。
（2） 项目报批或备案
对于项目报批或备案，其要求除与申请土地类似外，更要把重点放在如下几点：
----产值与税收；
----节能、环保与减排；
----项目的典型性、影响力，即给政府脸上增光，政绩美誉度高；
----带动就业突出；
（3） 银行审贷
----各项财务指标能通过银行效益评估软件的评审
----最符合政府对项目的一切要求；
----项目有广阔的市场前景，要有深入可信的调查和分析数据；本项目产品定位精准；
----有可行的市场销售手段和渠道，现在银行的审贷员水平也有很大提高了，以前研究院所做的老一套格式化报告已不能令他们满意，不能适应当代市场发展的要求了；
----项目财务指标能被银行看懂并接受，银行有一套严格的项目评价软件，若我们报告的基础指标等不能满足其评价要求，审评则通不过，也就贷不到款了。
----关于风险分析，有人说“我不能分析风险，不然银行一看，项目有风险，我不能贷给他”，其实，现在银行很清楚，没有任何项目没有风险，他们要做的，就是如何控制风险，包括抵质押。银行大多不愿项目走到变卖抵质押物变现的地步，耗时不说，往往也有变现风险。因此，我们不如老老实实把项目可能的风险提出来，并就风险提出合情合理的预防与处置方案。银行一看，嗯，这人是做事业的，把风险防范想在前面了。
----题外话，银行审贷员也是有感情的，除平时的交往外，你报告的特定吸引力有时也将对你项目贷款成功助力，包括报告的美观度、语句的通顺度、逻辑的严密性、项目技术描述的吸引力等等，总之，情和理有时是难以分开的。我们做直投的人更是如此，若你报告给我一看不顺眼，多半我就随手扔项目后备库了！
（4） 申请政府扶持基金
要点：
----每一项扶持基金都有其扶持的关键点，如技术改造，技术革新，产业化，文化创意，扶贫，扶持农业产业化龙头企业，关键零部件突破，节能减排关键技术创新等等，要抓住关键，进行重点论证，讲深说透，逻辑严谨，有理有据，项目可行性很高。
---->有些项目可能需要一定公关。
（5） 上市公司（或一般公司）投资项目董事会（或股东会）决策之用
----这一类报告的难度是最高的，不光要符合政府等一般性要求，重点是对项目市场的深度和准确度要求极高，因此，我们往往建议客户做一份节能评估。
----另外，对财务分析也有很精细的要求。
因本团队核心成员具有近二十年直接投资与资本运营的经验，因此，可保证报告的高品质，满足客户多样性和高质量要求。
（一）公司可提供专业资质的行业如下：
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（二）本公司可研报告核心优势所在：
第一：公司核心团队成员拥有十数年直接投资经验，所策划的商业计划书（私募计划书）是直接向全球顶级私募投资机构（如摩根、高盛、红杉、IDG等）申请融资的，因此，标准极高，这不是一般机构所能达到的。
第二：所策划的报告更符合当今投资标准与潮流，并稳稳抓住政府、银行及其它投资机构的心理，经验丰富；
第三：报告在行业分析、市场营销、财务分析、融资方案的策划、风险分析与规避等方面更加专业，特别是在财务经济效益的分析上，紧紧按照银行的审贷标准测算，因此，更容易通过银行审核。
第四：因为我们在各个层面十分专业，我们的报告更容易申报获得各项政府的扶持基金。
（三）收费：
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序号 |
行业（点击进入） |
备注 |
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1 |
新能源与传统能源 |
太阳能、风能、潮汐能、生物能、锂电池、氢电池、水电、火电、热电联产、核能等 |
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2 |
产业园与仓储物流园 |
家居、电子、铸造、宝石加工、精细化工、生物科技、文化创意、动漫、电子商务、传媒、LED、皮革制造、钢材、小杂粮等 |
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3 |
节能、环保 |
合同能源管理、垃圾处理、LED、节水、电动汽车、锂电池、钛电池、新型储能设备、天燃汽及液化汽加气站及汽车改装 |
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4 |
房地产与土地开发 |
土地一级整理、城中村改造、新农村开发、酒店、商业地产、住宅、公寓、旅游地产开发 |
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5 |
运输物流 |
危险品专业运输、一般货物仓储与运输、客运服务 |
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6 |
旅游综合开发 |
景区初步规划、休闲旅游特色与亮点设计、开发可行性分析、市场销售模式设计等，特用于审批、融资合作与贷款 |
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7 |
基础设施（水利、公路、桥梁等） |
水利、水库、公路、桥梁、城市供水、污水处理、供热等 |
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8 |
医院养老院 |
医院、养老院、大型养老社区开发、养老型地产综合开发 |
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9 |
农林牧渔及加工 |
农业（休闲观光）产业园开发、 猪牛鹿等养殖与加工、林业种植与绿化树苗培养销售、渔业与特种水产养殖 |
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10 |
采矿与加工 |
煤矿、铁矿、铅矿、锌矿、铝矿、钨矿、铜矿、稀土矿、高岭土、云母等 |
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11 |
医药化工 |
各类医药原料、医药中间体、医药成品药、中药原料产业化种植、中药高纯提取物、中药成药、中药现代化等；各类化工产品 |
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12 |
服务业 |
快递、保洁、保母、美容美发、留学、猎头、餐饮等 |
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13 |
高科技 |
集成电路设计与加工、电子、激光、纳米、高智能软件、机器人、高级生命科学等 |
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14 |
新材料 |
纳米材料、新信息材料、新能源材料、新生物材料、汽车新材料、超导材料、新型钢材料、稀土材料、新型有色金属合金材料、新型建材、新型化工材料、生态环境材料、高技术军工材料等等 |
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15 |
学校、教育与培训 |
各级别学校及综合体建设、大学城建设、各类培训机构建设 |
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16 |
电子、软件、通信 |
电子产品、电子产品加工机械、软件开发、通信基地建设 |
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17 |
生物科技 |
各类发酵技术与产品、基因重组与细胞融合技术与产品、其它生物制造相关产品 |
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18 |
食品饮料消费品 |
食品规模化加工、饮料加工与品牌化运营、其它消费品的生产制造与运营、连锁经营 |
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19 |
机械等制造业 |
车辆制造、电动汽车开发与运营、高精密仪器制造、工程机械、纺织机械、农业机械、智能机床制造、其它机械与制造业 |
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20 |
投资担保及募投 |
投资担保公司的建立、私募投资公司的发起建立、典当公司的发起与建立、上市公司或拟上市公司的募投项目推荐与可行性分析 |
（六）合作协议标准版：
保密协议
可研合同（正式）
可研合同（简版）
中融鑫泰合作资金投资方向及本公司重点融资类项目：进入
依据《中华人民共和国节约能源法》和《国务院关于加强节能工作的决定》，为加强固定资产投资项目节能管理，特制定《固定资产投资项目节能评估和审查暂行办法》，现予发布施行。
国家发展和改革委员会主任：张平
二〇一〇年九月十七日
A、该办法之要点总结：
（1）“谁”需要做节能评估？
（2）我需要做哪种节能评估？
（3）评估内容基本要求是什么？
（4）谁有资格来做节能评估？
（5）谁来审？标准是什么？
（6）审核时间期限多长？
B、现在我们一一来做解答：
（1）“谁”需做评估，即您的项目需要作节能评估吗？
1、年综合能源消费量3000吨标准煤以上（含3000吨标准煤，电力折算系数按当量值，下同），或年电力消费量500万千瓦时以上，或年石油消费量1000吨以上，或年天然气消费量100万立方米以上的固定资产投资项目，应单独编制《节能评估报告书》。
2、年综合能源消费量1000至3000吨标准煤（不含3000吨，下同），或年电力消费量200万至500万千瓦时，或年石油消费量500至1000吨，或年天然气消费量50万至100万立方米的固定资产投资项目，应单独编制《节能评估报告表》。
3、其它项目要填写《节能登记表》，与可研报告等一起上报。
（2）您需要做哪种形式的评估呢？
请参考（1），看您的耗能在哪个区间，然后选择做《节能评估报告书》、《节能评估报告表》或自己填写《节能登记表》。
（3）评估内容是什么？
1、《节能评估报告书》之内容要求：进入
2、《节能评估报告表》之内容要求：进入
3、《节能评估登记表》之内容：进入
（4）谁做的评估才有效？
按《临时办法》的要求，《节能评估报告书》和《节能评估报告表》需聘请有能力的机构代为编写，实际操作中参考可行性研究报告的专业标准执行。《节能登记表》可由企业自己填写上报。
（5）谁审查批准？ 审查要点是什么？
第十条 按照有关规定实行审批或核准制的固定资产投资项目，建设单位应在报送可行性研究报告或项目申请报告时，一同报送节能评估文件提请审查或报送节能登记表进行登记备案。 按照省级人民政府有关规定实行备案制的固定资产投资项目，按照项目所在地省级人民政府有关规定进行节能评估和审查。
审查要点：
（一）节能评估依据的法律、法规、标准、规范、政策等准确适用；
（二）节能评估文件的内容深度符合要求；
（三）项目用能分析客观准确，评估方法科学，评估结论正确；
（四）节能评估文件提出的措施建议合理可行。
（6）评审时间期限
1、《节能评估报告书》评审时间15个工作日；
2、《节能评估报告表》评审时间10个工作日。
（二）通过节能评估审核的几个要点 ：
1、选择最优的工艺路线和设备，做好节能措施的改进；
2、聘请权威专业机构撰写报告，这是最重要的基础；
3、与评审机构保持双向提前沟通，有不合适的提前修改；
（三）行业与专业 ：
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