前面的文章里，提到了一个细节：站长查询工具里面，应该增加一个站长人物查询工具，就是专门查询站长风采的。
有朋友就不理解了，为什么不写网站的介绍，而去介绍站长呢？
山东电视台有个创业栏目，刚开始是介绍一些企业的发展史，结果收视率很低，企业有去赞助的，也有上去介绍的，就是看的人很少，就如同我们看到广告一样，不感兴趣，企业又是获得了什么荣誉什么奖励，没意思。
后来改为了创业栏目采访，结果发现起到了意想不到的效果，收视率大增，主要就是采访的一些创业人物，例如临沂的朱老大，就上去接受过专门的采访，她一高兴，还提供了栏目下标广告的赞助。
因为人们对人感兴趣，对比自己强或者比自己成功的人都很感兴趣，这也是人们为什么喜欢看杂技的原因，猴子为什么不喜欢看杂技，因为猴子自己就会那些动作，就如同海豹表演人直立行走一样，我们人都会，所以如果是个人在那里表演，我们都不感兴趣，所以人们都有关注比自己强的人的心理，这也是粉丝的由来，如果我们每个人都精通三国演义，易中天也红不了。
我们这几天的主题是介绍软文，我们就先来说一下现实中最常见的软文形式：
1、业务软文，例如大家可以搜索一下“印客”，这家网站就在很多网站上做了自己的业务介绍，就是介绍了，什么是“印客”，从而使人们对他们感兴趣，然后搜索过去，报纸上经常有类似的软文，就是一些业务类的软文，以新闻的形式来报道业务。
有朋友问，那报纸上那些医药类的广告，是不是软文呢？那不是软文，那是硬文，软文就是打着新闻的幌子来做广告。
2、人物软文，报纸上这一类最多，例如采访XX公司总经理，然后做一个整版，就是对他的创业史进行报道，这就是一类人物软文，例如《创业故事会》里面的多数也是软文，就是交上钱，就可以上。
3、名字软文，例如移动公司赞助大学生创业团队一日游等，做一个简讯，这属于名字软文，就是把公司名字写到了一篇新闻里面，新闻的主体也不是这个公司，这一类属于名字软文。
4、故事软文，就是介绍一个企业或者是网站的发展过程。
有朋友会说，你说的这些我们都懂，而且我们也不想出名，何况也没有公司，也没有创业故事，也不是名人，你说这些有啥意思呢？
在测试竞价中，我们发现了一个问题，就是通过软文过来的流量比通过竞价过来的流量成交率还高，但是又有一个问题，就是优秀的软文，就会被管理员发现，特别是一些业务介绍类的，例如做一些丰胸类的软文介绍，一般都会介绍一些名人的丰胸秘诀，结果就很容易被管理员发现了，就是优秀的软文很难传播和推广开，而能够传播开的软文，对产品销售的效果并不好。
所以就有了做竞价产品推广的另外一种渠道，就是付费做软文，付费做软文有两类：
1、赤裸广告。
这一类就是直接写好的软文，里面主要就是介绍产品的功能，甚至会拉上一些名人，以介绍名人保养的技巧的方式推出自己的产品，然后让大家看到这篇新闻以后，从而购买这款产品，这种属于直接性广告，做广告的目的就是为了创收直接的产品销售。
上面提到的这个妆点网，他们是一种新的形式的广告平台，这种广告平台为软文广告平台，他们的核心流量是来自在门户站上做的广告，他们的赢利是靠软文获取的收益，这样就会有大量做保健行业产品推广的人们到他们那里做软文推广，他们和上面提到的招商平台是一样的，拿着商家的钱来做门户站上的广告，吸引更多的商家来，自己几乎是空手套白狼，门户站上的流量无穷尽，同时商家也越来越多。
2、权威性软文
例如有一些招商项目，都会拿出这个项目在人民日报或者是在一些权威网站上的相关报道的截图，然后给人一种感觉，这个项目是很受关注的，而且是可行性的项目。
而这些文章，都是花钱去发的，每个站都有广告业务联系部，广告业务联盟就有软文联系，发一篇软文多少钱。
这一类软文一般不能直接带来收益，而是可以带来信誉的。
总结一下：付费软文的效果，比竞价的效果更实在，不要忽视了软文的威力！
《XX模式》
XX是一家成人用品站，他们从来不使用竞价进行推广，他们采取的方法很简单，就是特殊人群的网站上，去购买广告位，然后进行包月服务。
在包月广告前，他们都是要对广告进行一天的测试，测试流量以及效果，然后再决定是否购买，基本上我们打开任何一个特殊人群站，都是可以看到他们的广告，这就是他们成功的秘诀，他们不去做竞价，而是采取的这种模式合作，而这个模式，就是锁定了特定的人群。
我们开发了妈妈语以后，就谈了大量的妈妈类的网站，例如广州妈妈网，我们采取的合作方式，不是采取的在上面投放广告位的形式，而是要求做导航式广告，就是在其栏目后面增加一个“宝宝英语”链接，这样给很多妈妈的感觉，就是这个产品是这个网站的，一般都是300元包月，而实际上，一天就可以销售几个，多的时候，一天就可以销售10个以上，一个月的广告费，一天就赚回来了。
一定要学会推测网站的流量，那就是要学会使用alexa.chinaz.com 判断一个站的流量，从而准确的出价，一般广告的点击率为5%，通过流量就可以初步预测出来一个月的流量是多少，然后根据流量来推算出来，对方的报价，比GOOGLE的价格高还是低，如果低，那么就包月，如果是高，那么就不考虑。
例如英语语伴、移动英语都已经发现了这个模式，他们都在出国网站等购买了广告位，一般情况下，一个广告位，只买一个月，就不再投放，这里面是有原因的，就是一般情况，一个网站的人群，基本是固定的，购买一个月，基本上就能够覆盖整个网站的人群，所以投放一个月就足够了。
采取这一类合作的模式，要比竞价更方便，因为这一类网站的特点就是流量非常的稳定，而且可信度比较强，特别是添加到导航里的时候，更是如此，所以成交量会很高。包广告位的方式，对操作者本身的交际能力要求很高，而且有成功案例，那个XX站，每天都有10万元左右的收入，他们之所以不使用竞价而采取这种方式，就是因为他们发现这个模式能够更稳定的创造收入，而且比竞价的指出更低廉。
在GOOGLE ADWORDS上，我们要求广告页要降低广告的诱惑度，而在包月广告里，恰好相反，我们要加大广告的诱惑度，最大化的加大广告的诱惑度，这样可以吸引尽可能多的流量。
这个操作方法可以总结为一句话：找寻适合自己产品人群的网站，购买固定的广告位，通过流量统计程序对网站进行大体的计算，计算出来比竞价广告成本的流量，同时投放时间尽量的控制在一个月内。
《视频化推广》
视频化推广分为三部分：
A：半截视频+广告。
在视频站上，我们搜索一些热门关键词，能够搜索到大量的视频，例如搜索“激情视频”，会搜索到大量的视频，而点开这些视频的时候，播放到一半的时候，就开始播放一些英语学习的广告。
每天这些视频会被搜索几十万次，那么广告就会被动播放几十万次，自然也会产生一些意向流量，在youtube上，到处都是这种视频，另外就是在视频上加上QQ，然后让大家加他们的QQ，然后在QQ上进行产品宣传，但是这一类产品，主要是针对男性的，因为南性用户加这些QQ的人更多一些。
还是那句话，养成思考的习惯，看到广告就是要分析一下其中的利益链，考虑一下，这里面到底是样子的利益关系，自己是否可以复制其模式。
B：专业关键词视频+广告。
例如搜索“快速记忆”视频的人也很多，那么我们就可以投放一些类似的视频到视频站上，然后在描述里提到自己的网址以及联系方式，因为很多人想看一些视频表演，而当他们看表演的时候，就可以看到下面的网址，从而进入到我们的产品网站，例如我们是做英语的，那么我们就把英语口语类的视频都垄断下来，然后上传上大量的视频，然后在下面都加上我们的产品广告地址，这样就可以给我们带来大量的意向流量客户。
这个也是常用的方式，就是利用视频站上的免费的意向人群流量，这是值得我们学习的一条路子。
C：制作电视购物式视频。
现在的网络购物，也是开始讲究视频化了，那么我们应该制作专业的购物视频，不仅仅是要放到视频站上，还要放到广告页上，真正有耐心看完广告的人是很少的，但是有耐心看完视频的人却是很多的，在视频下面有联系方式，很多人都会根据视频的宣传来购买产品的，我们通过看电视购物就可以看出来，电视购物比我们的广告页具有更强的诱惑力，同时视频化，给人的感觉是非常真实的。
一般情况下，都会在视频上写着：CCTV上榜品牌，很多人想了解产品的时候，就把视频链接发给他们，让他们去看视频了解产品。
《QQ群推广》
QQ群，其实就是特殊人群的聚集地，例如想搜索英语类人群，那么就可以搜集大量的英语学习群，然后加进去，然后做广告，这样每天也可以获取很不错的流量。
但是如果直接去发广告，肯定会被踢出来，要想获取做好广告，而又不被踢，的确是个学问，一般情况下，使用QQ群，常用的宣传技巧有：
1. 写成软文式经验，进入一个群以后，放到群共享上去，然后告诉大家，自己分享了一本关于XX的电子书在群共享，这样就会有很多人下载，在里面尽量的不要提到具体的产品名字，而是让大家在软文中被产品吸引住。
2. 咨询大家的意见，例如做减肥类广告，问大家一句话“我上个月在XX减肥网上买了一套产品，减了10斤多，但是我怕有副作用，请问我是继续吃呢，还是停一段时间再买呢？”看似这是一个问题，其实这是一个广告，在里面告诉大家一个信息，这个地址上的这个药是有效的，大家想买的抓紧去买吧，这个一般就是使用一个QQ号，然后疯狂的搜索关键词相关的群，然后加进去。
3. 在淘宝上购买多个太阳号，然后组建QQ群，然后放到大量的相关论坛上，例如减肥的，那么就在减肥贴吧以及一些减肥论坛上，放上这个QQ群，鼓励想减肥的姐妹们到这个群上，然后在群共享上有相关的产品介绍，自然购买的人就会很多，这等于免费利用了这个人群，每天仅仅是去一些减肥论坛发QQ群号就可以了，不需要做减肥类广告，一样可以获取稳定的收入。
QQ群是常见的特殊人群分类的聚集地，也是非常有效的推广方式之一，如果感觉投资不是很塌实的，可以从免费流量开始做起，做股票以及做彩票软件的，最常用的推销方式就是采取这种营销方式，做彩票的一般一天可以做到3000IP，按照竞价的投资回报比来讲，3000IP至少能够获取1000元的收入，不要嫌小钱而不去做，钱，只有在自己的口袋里的时候，才叫钱。
《对手负面信息》
例如减肥产品，国内减肥做竞价的有几十家，如果做个网站，然后把文章标题都写成：XX品牌，有没有副作用，XX品牌是不是骗人的，XX品牌垃圾等关键词，那么当别人搜索这些关键词的时候，都自然到了我们站上，例如我们都是做的减肥产品，而我们本身又做的减肥广告，所以就能够获取大量的意向流量。
这是做招商常用的方式，就是在U88上搜集产品名字以及联系电话等，然后制作相关的关键词，例如XX骗子，XX骗人，XX无效，XX垃圾等，凡是看到他们招商广告的，一般都会仔细的搜索一下，而在搜索的时候，就会到达我们的网站上去，而在网站上看到了我们的相关招商广告，那么就会为我们的广告所动，最后就成了我们的客户。
这种方式是获取同行流量的一个常用的方法，就是利用一些热门的产品的高频搜索关键词来做流量。例如我们做英语品牌，那么就可以整理同类英语品牌进行这类信息的SEO优化，当别人搜索的时候，都进入到了我们站，而这些群体恰好又是想学习英语的人，最后可能就成了我们的客户。
《淘宝同类产品》
在淘宝上，我们可以同样采取同类产品的超低价的方式，来获取同类产品的搜索流量，这个在前面的信誉提升方法上面有讲解和介绍。
百度知道上，相关的搜索也是非常多的，例如做竞价的有些朋友，他们根本就不投竞价，而是在百度知道上天天回复问题，例如百度知道上，每天可以产生几百个关于减肥的问题，而这些人都是意向人群，于是他每天都在给这些人回复问题，在回复问题的时候，就会顺便推荐自己的产品，而不光这些提问者可以看到这些问题和答案，还有很多人也可以看到这些问题和答案，从而让自己的产品销售的面越来越广，这就是一个非常简单的创业例子，百度知道一天也可以给一个人带来千元左右的收入，仅仅是手工累了一点而已。请在此处输入内容!
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