招商软文
招商对于企业而言是有着绝对战略意义的一次竞争，在某种程度上招商的成败决定了企业的发展。所以，对待招商企业必须慎之又慎，现今的招商已经早过了原先一个产品或一个点子招满仓的时代，而很多企业到现在还不能真正明确的看待招商，还在幻想以奇招、新招来博得众经销商之偏好。
招商软文实际上是企业的招商宣传工作中的一种配合，为的是客观的表现企业或产品的正面信息，为经销商的信息收取和判断提供更宽的途径，最主要的就是表现出信息的客观性。主要的表现形式可以是：结合媒体发布新闻通讯、在专业媒体上发布纪实或案例型文章、企业重点人物及事件专访、企业文化小故事等等。 软文，是指通过特定的概念诉求、以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的思维圈，以对消费群体强有力的针对性心理攻击和身同感受的情感体验迅速实现产品销售的文字模式。
而软文的优势相对于硬性广告而言，精妙之处就在于一个“软”字，它绵里藏针，收而不露，克敌于无形，是一种非常有力的招商营销手段。企业通过软文可以把自己的招商动机以生动委婉的方式通过媒体传达给消费群体，利用新闻报纸的真实性、权威性以达到做广告的效果和提高企业知名度、美誉度的目的,总能取得做硬性广告达不到的效果。
软文之所以备受推崇，第一个原因就是硬广告的效果下降、当“王婆卖瓜自卖自夸”式的硬广告(传统广告),在电视、报刊、网络、户外广告等媒介纵横交错狂轰乱炸遍地开花时,这种广告宣传本身已经成为大众的一种心理负担,一种视觉、听觉污染,大众对传统的广告的排斥心理与日俱增，广告效果趋于低微已是不言而喻；第二个原因就是媒体对软文的收费比硬广告要低很多，在资金不是很雄厚的情况下软文的投入产出比较科学合理,所以企业在支付相对低廉的费用后，就能快速启动市场。
除了软文费用低廉外，更重要的是，商业软文可以从招商心理层面出发，晓之以理动之以情,循循善诱，让有加盟意愿者很快认同企业的招商项目。因为，几乎所有的人对任何一种事物的认可程度均来自自己的分析结果，对于直接告知的信息总是会有一种不十分信任的感觉，经销商对招商企业其实也是这样。企业仅仅通过各种硬性广告来与其进行交流是绝对不能获取其完全信任的，经销商总希望可以通过一些相关的隐性信息（报媒评论、他人评价等）来对企业进行深度了解，而对于企业自身发布的信息只能起到经销商对企业的关注作用。所以，结合软性宣传向经销商发布信息，在企业品牌广告的感召下，明确的引导他的分析方向，是加快双方合作的一个有效手段。
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