软文的概念
软文顾名思义是软性广告的意思，她是相对于传统的硬性广告而言，软文的突出特点就是一个“软”字。企业策划人员或者广告策划人员针对企业营销的策略，对于公司的产品或服务通过写一些技巧、实战性的文章、吸引读者的注意，在给读者提供他们所需要的精神食粮的同时也深深地把企业的品牌、理念等烙在了读者的心中，从而达到软文营销的效果。
1、软文写作技巧之一：文章切入点
所谓文章切入点，就是作者写这篇文章是从什么方向来写，从什么角度写这篇文章，或者说你写的文章的主题是关于什么，这个简单地说就是切入点。举一个简单的例子，比如“如何把你的产品通过网络销售出去”这篇文章的切入点就是“网络销售”，很好理解。举一个不恰当的例子，这就好比聊天，当你在主动想找一位美女或帅哥聊天的时候，你得找一个话题去搭讪，这样才能更好地聊天。
2、软文写作技巧之二：标题
大家肯定听过“标题党”，所谓的标题党就是文章的标题写的很出色、很有诱惑力，让人不得不去看看里面的内容，然而看了内容之后才发现这篇文章一点没有用处，写的很差，只不过标题很吸引眼球罢了。
虽然内容写的很差但是文章的标题很好，读者还是点击看了，说明还是有效果的。软文写作中最重要的一点也就是标题，标题是点睛之笔，如果标题起的好那么你这篇软文就等于成功了三分之一。
一个简单的例子比如“2008年中国十大网络营销新秀”，从标题看很大很牛吧，那些喜欢网络营销的肯定都会点击看看，心里还想着有没有自己啊！就算里面的10个人不是很厉害，但是这篇软文的效果还是出来了。
3、软文写作技巧之三：作者
既然是软文，就特别注意一点，软文如果是在炒作个人、公司、产品，那么文章的作者名称一定不能和他们有任何的联系，不然容易被读者看成是软文、炒作。举个简单的例子如果你想写一篇“2008年中国十大网络美女”，而且十大美女当中就有作者自己，那么这篇文章的作者署名一定要用一个大家不知道的网名。
4、软文写作技巧之四：内容
软文写作之中最重要的就是软文的内容了，一篇好的内容是读者能够认真看下去的必要条件。也是传达作者理念和软文营销效果最大化的必需具备的东西。也是留住读者以及后续回访的基础条件。
内容是软文的核心、灵魂。所以写好软文最重要的就是把文章的内容写好，文章的内容要有一下三个特点：实用、创意、易懂。
所谓实用就是你写的文章对读者来说有价值、有用处，能够给读者带来帮助。文章不必追求辞藻的华丽，关键是能够给读者带来什么价值。
所谓创意就是文章比较新颖、让读者眼前一亮，这样容易引起读者的好奇心。
所谓易懂就是文章写的不要太高深、咬文嚼字，写的容易让读者明白你写作的意思就行了。
5、软文写作技巧之五：素材来源
素材来源也就是文章的内容从哪里来，通常有一下几个方面：
修改法，把别人的文章修改修改成为自己的文章，文章主要的话题不变，只是修改一些细枝末节，然后再加上自己的感受和想法等。
拼凑法，简单说就是把几篇文章拼凑起来成为自己的文章，整理一下几篇文章的各自观点，然后把他们整合在一篇文章上就成了自己的了。
案例法，就是把自己亲身经历的案例写出来，然后再加上自己的分析、感受、评价等。
总结法，把自己的案例、热点时事、别人的案例，分析总结出来成为自己的东西。
6、软文写作技巧之六：品牌理念融合
品牌理念融合：就是把企业的品牌理念融合到软文里，软文可以清晰地把企业的品牌理念传达给潜在的读者。简单地说就是文章中含有企业的“印记”。比如文章中可以提到海湾世界商务网站的公司理念“营销的网络之道”，在软文中就可以加入这个理念。把品牌理念加入文章的时候一定要选择合适的地方、隐性地加入。要让读者看了不反感，有一种浑然天成的感觉才行。
7、软文写作技巧之七：发布平台
软文写好之后就需要发布到论坛上，让读者看见，从而达到软文营销的目的。
软文选择平台可以根据软文的不同类型选择不同的平台，营销类的可以选择“销售与市场”、新经济可以选择“艾瑞网”、综合类、娱乐
8、软文写作技巧之八互动交流
互动交流是软文作者需要考虑的重要问题，一篇软文写好之后不能只等着看效果，及时地和读者交流很重要。了解读者的想法以及和读者互动可以增加软文的营销效果。
互动交流是必须要的也是人们互访以及流量增加的重要方法。互访虽然可能是简单的几个字，但是一旦你这样做了你就会知道互访是值得你去做的事情。
9、软文写作技巧之九：效果评估
软文效果评估主要有一下几种方式：
第一，文章流量分析、也就是这篇软文的点击量、IP等数据分析。
第二，文章置顶、置首率分析，简单地说就是有多少篇文章被媒体推荐了。
第三，文章的转载率，软文写好之后有没有人转载，有多少人转载，转载率说明这篇文章的受欢迎程度。
第四，搜索引擎有没有收录这篇文章，或者说这篇文章在不同的平台上被搜索引擎收录了多少，搜索文章的关键字是否可以找到此文章。
10、软文写作技巧之十：软文推广
软文本是做推广之用，那么软文还用推广吗？答案是肯定的。软文同样也需要推广。
技巧一、SEO即搜索引擎优化，软文的标题要加粗，关键词在文章中的前面，文章中要有适当的外链，关键词加粗或加外链等。
技巧二、选择一些重要的平台，发布软文，不要单独选择一家平台发布。
技巧三、把每一篇文章都加上自己写的比较惹火的文章，这样可以引发读者访问本文之外的其他文章。
11、软文写作技巧之十一：紧抓热点
对于软文一般都是当做新闻进行发布，如果内容不出彩，很容易淹没在众多新闻的海洋里，而如何吸引众人的眼球，紧抓热点就是一个不错的写作技巧，如笔者为某鲜花网撰写的《圣诞节鲜花预定火爆鲜花网》，由于结合了圣诞节的背景，转载网站多达近30个，且网站大多为门户网站，行业门户网站、政府网站、权重非常高。
12、软文写作技巧之十二：软文写作的精要
在工作中体验生活的快乐，在生活中体验沟通的快乐，在收获中体验软文的魅力。
一篇优秀的软文就是一个精彩的故事情节，无数个惊叹的认同。把故事融入我们的生活中，让生活中的故事揉进产品和工作的元素，我们在读精彩文章的同时，明白了你的工作和产品，也感受到了你的工作方式和人生工作态度，欣赏你的积极与进取，更多的体现出对你的信任与支持，这是我们需要从软文达到的目的，当然我们也不能为了这个目的，而去虚构故事，做恶意的加工，只要在注意代表公司形象的同时体现一个真实的只我。
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