乐淘网：老老实实做团购 得到网民的信赖
2 月28 日前，并没有多少人知道大众点评网也有个团购频道。这一天，网上鞋城乐淘优惠券在这家网站上线，10 万张团购优惠券一扫而光。与传统行业团购一次几千人购买比，乐淘优惠券动辄上10 万的销售量，而且是满150元就优惠90 元，不得不佩服电商公司敢于下血本的勇气。
B2C团购玩出销量黑马B2C 做团购不止乐淘一家，同样卖鞋的某鞋城也在忙着团购。2010 年11 月29 日，两家都号称中国最大网上鞋城的对手，第一次在团购这个擂台上，摆开架势打擂：乐淘在美团举行团购，同天某鞋城在糯米举行团购，当天美团团购人数持续上升的数字相信很多团友还记忆犹新，两家同样鞋类团购，为何差距如此之大?
乐淘做团购一向是老老实实，不会因为团购优惠力度大而提前把价格抬高。因为网民是最精明的。得不到实惠，用户就不会再上你那里去。
2011 年，Groupon 进入中国，团购市场将继续火爆，越来越多的人正尝试团购，他们在得到了真切实惠和良好的用户体验后更愿意分享给身边朋友家人。在广告营销红海中鏖战的电商越来越发现，造价不菲的广告只能将客户拉进网站，却无法产生购买力，团购营销反而回报率颇高，更能引起成交量。
有数据为证，《2010 年12 月中国主流购物网站订单量TOP10 榜单》，2010 年12 月订单量排名前两位的网站为淘宝网和拍拍网，乐淘则出人意料的以黑马姿态挤入前十。一些人甚至纳闷，看不到太多曝光的乐淘为何能胜出?
陈虎认为，春节前和现在春季换季时期，从市场刚性需求来讲，大家都愿意换新鞋。
加上乐淘持续售出大量团购券积累的老客户，口碑效应导致优惠券销售高企。从销量情况分析，在消费者刚团购完后会有一波销售高峰，比例大约在30%左右。临近优惠券截止日期前，又会有一波销售高峰，大约在20%。这部分高峰期客户完全有可能因良好的用户体验而成为网站的忠实用户。
B2C 洗牌年紧缩银根钱花刀刃上2010 年电商爆发年，海量投放广告的投放产出比(ROI)并不高，平均投入100 元广告费仅换来100 元的销售额，2011 年学乖了的电商企业更愿意尝试多元化的营销。
团购导航网创始人王启亨认为：团购是快速聚合与商家需求贴近并且有购买意愿的消费者，而消费者也因此获得了质优价廉、超值的服务体验，可谓是一种很好的体验营销。
2011 年充斥着泡沫论的电商业正在尝试更多，“电商+团购”只是一种新途径，如何另辟蹊径，跑到前面，还需要更多创新。乐淘副总裁陈虎总结为：流量要动脑子去获得，用户靠口碑去积累。钱当然花在刀刃上才叫好。
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