商家促销出奇招——买钻石送机票

　　最近关于“买钻石送机票”珠宝企业促销的方式在社会上引起了轩然大波，很多人对商家这种“赔钱赚吆喝”促销方式产生了激烈的争论。这被称为珠宝界最雷人的一次促销。
　　元旦过后，很多企业开始了让利促销的推广模式，其中，D钻推出的买钻石送机票的方式颇受关注。据记者实地了解，虽然都在做珠宝首饰，相比同类产品，D钻的售价仅是珠宝商同类产品的50%，价格明显偏低。从1月11日到2月10日期间，D钻深圳店推出购买珠宝满1000元，现场获得10%的现金返还的活动，同时活动期间再送出多张全程机票。对于这种“赔钱赚吆喝”的做法，很多人有不同的看法。
　　珠宝商：这是企业进行自我炒作的一种行为
　　“这是典型的自我炒作。”一位珠宝企业老板愤愤不平的说。这位不愿透露姓名的人士告诉记者，在金融危机的影响下，消费者花钱变的谨慎起来，作为饰品的珠宝，直接被列入要削减的项目之一，要说珠宝市场没受到一定影响，那是不可能的事情。他赞同企业做促销的方式，但同时他认为，D钻送机票的做法就是乱来。
　　该人士告诉记者，D钻珠宝售价本来就便宜，现场返还10%的现金，根本不赚什么钱，如果再送机票，亏本是一定的。他给记者算了一笔账，不计机票获得者是东北还是西北，票价统一以2000元计算，这样活动期间D钻至少要送出24000元，加上店面租金，员工工资，肯定是入不敷出。
　　他认为，现在买珠宝的，有哪个付不起路费，哪一个买不起机票，D钻以爱心为幌子，其实是一种自我炒作。
　　营销专家：这是一种恶性竞争
　　每年节假日，商家为了提升销量，都会采用多种促销方式，这是一种常见的商业行为。在金融危机的压力下，企业促销升级，本也无可厚非，只是购买满一千元，既返现金，又送机票的行为，多少显得有点悲壮。距离近点，倒无所谓，如果都是黑龙江，西藏等地区，估计D钻在流失金钱的同时，也留下了心痛，一位营销专家说道。
　　在金融危机阴霾还笼罩着中国市场的环境下，不少企业都遇到了系列问题，但销量低迷无疑是珠宝企业的共性。在市场疲倦的情况下，为了回避损失，转嫁危机，很多企业都打出了不同的促销方式：送礼品，返现金。至于送机票，这位营销专家认为，那是竞争白热化下的一种产物，如果经济在短时间不能好转，未来还会有更激烈的方式会出现。
　　消费者：实惠才是硬道理
　　家住罗湖的田小姐告诉记者，珠宝对很多人来说，还是一个高档消费品，她觉得不管商家打出什么样的口号，实惠才是第一。
　　现在很多珠宝商家都会在节日即将来临时做各种促销活动，例如打折和送礼品等等。田小姐认为，与其获赠一些不着边的礼物，不如现金来的实惠，这样顾客可以用省下来的这笔钱再去购买自己有需要的产品。
　　田小姐告诉记者，春节每年回家机票高昂的价格总令她非常心疼。现在商家送机票的促销活动其实是很实际的考虑到大家的需求，比那些所谓的“全场惊爆价，送礼物什么的活动”要更有诚意。对于这种促销方式是否过于悲壮，田小姐认为，珠宝市场现在虽然价格做了调整，但是超乎很多人的消费能力，她认为珠宝商还是有很大的利润空间。
　　最后记者也从不同层面了解了“买钻石送机票”的始作俑者D钻珠宝。据这次活动的策划人汪先生介绍，D钻作为中国唯一珠宝诉情品牌，在传递人与人之间真挚感情的同时，也希望借助更真诚的促销方式在年终来表达他们对支持D钻珠宝的顾客朋友们的感谢。据了解，2009年11月30日，D钻就在深圳福田CBD开展了万朵康乃馨送爱心的活动，希望通过这种方式给辛勤工作的人送上一份意外的喜悦。对于D钻又打折又送机票的做法，也许有点标新立异，但出发点是好的，而且对于收入不高又想表达爱心的社会群体来说，这确实是一个利好的消息。我们不能把企业都想象得总是唯利是图，有社会责任感的爱心企业在中国还是有的。

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