无论市场冷热都要好好研究营销战略
在2009年的最后一天，总结全年的得与失，或许是每个有心人都会做的一件事，尤其是身处房地产市场的重量级营销人物。在2009年度地产传媒大奖中，也专门设立了营销方面的奖项。是追求“新奇特”还是祭出老套路，浙江地产传媒大奖的主办方和身处风口浪尖的营销总监们来了一场高端对话。
营销要懂得
未雨绸缪快人一步
欣盛房产副总经理 李晓桃
紧邻地铁1号线的欣盛·东方郡在12月19日推出了272套房源，结果市场反响强烈，开盘当天就基本售罄，基本上延续了前几期的“日光”神话。事实上欣盛·东方郡自2008年开盘以来一直就处于“热销”的状态，称得上是杭城屈指可数的精品楼盘之一。
欣盛·东方郡的营销理念其实就是牢牢把握东方郡相对于其他楼盘的几大优势，在市场推广时着重突出，让购房者在选择时心里自然而然地有所倾斜。
这种营销手段得以成功的前提就是东方郡的的确确拥有其他楼盘无可比拟的优势：其一，欣盛·东方郡紧邻正在加紧建设的地铁1号线，称得上是名副其实的地铁大盘。升值潜力十分明显。其二，地铁1号线建成交付后，东方郡附近的交通会更加便捷。交通便捷的优势又为东方郡增色不少。其三，欣盛·东方郡所在的滨江区，近年来生活配套设施日渐完善。周边生活配套的一应俱全使东方郡对购房者的吸引力大大增加。当然最为重要的一点就是东方郡自身的品质过硬，它创造了目前杭州唯一的一个双主题社区，满足了不同购房人群的各种需要，这一点在杭州绝对是首创。我认为营销要懂得未雨绸缪、快人一步。
营销在楼盘销售中的重要性当然不可忽视，但最重要的还是在楼盘的研发上下工夫。这才是缔造精品楼盘的不二法门。营销的作用不仅仅是体现在销售上，更体现在楼盘的开发上。未雨绸缪、快人一步的营销手段才是市场竞争中的取胜之道。
今年楼市给我印象最深的就是“买房如买菜”的火热场景和土地市场的空前活跃。这两者都体现了资金在房地产竞争中所起的重要作用，而房地产开发商对土地的“饥渴”也是显而易见的。
欣盛房产发展至今一直坚持走高品质路线，今年我们公司在申花板块也拿了地，未来我们准备在申花板块打造一个标志性项目。我相信这个项目会成为申花板块高品质楼盘中的“佼佼者”。
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