2010年，世界教育巨头Houghton Mifflin Harcourt Group在华首个教育项目，瑞思学科英语培训中心将正式落户宜兴，这标志着宜兴的小朋友从此将可以不出国门就可以学习到原汁原味的美国小学课程。据了解，宜兴位于太湖西岸，地处长三角腹地，从古到今，宜兴走出了4位状元，10位宰相，385名进士，21位两院院士，60多位大学校长，8000余位教授副教授，“教授之乡”名扬天下。
“少儿英语行业竞争激烈，瑞思学科英语项目为何能在宜兴这座教育大市落地生根？它能够带给宜兴市场带来什么样格局改变？”带着这些疑问，记者采访了正在某某培训，瑞思学科英语宜兴宜城中心路校长：
【 记者 】路校长，下午好，我们媒体一直很关注少儿英语教育培训这一领域的发展，您方便跟我们简单介绍一下瑞思学科英语培训中心在宜兴当地的一些情况吗？
【路校长】我是今年暑期开始关注瑞思学科英语这个品牌的，大约在11月份加入了瑞思学科英语项目，中心目前的面积是1500平方米左右，目前中心还在装修阶段，还没有正式启动，现在难得有这么一个机会，能在这里接受培训，学习经验。
【 记者 】英语培训是一个竞争非常激烈的市场，这两年又遇到了金融危机，各个行业都受到了不同程度的影响，那么，您作为一个业内人士，您觉得在宜兴地区少儿英语未来的市场格局会是一个什么样的情况？另外，瑞思学科英语培训中心在这其中您又是怎么定位的呢？
【路校长】我对这行业的关注是因为我女儿，在宜兴本地，家长非常重视孩子的教育，家长和孩子都知道英语这门语言的重要性，非常重视，因为不想让女儿为了学习去学习，所以我带着女儿去基本走遍了宜兴本地的英语培训机构，效果都不理想。因此，我把上海地区的一些高端的英语培训机构的品牌研究了一下，我当时的想法是不得已的情况下，就把女儿送去上海。瑞思学科英语培训中心是我在无意中发现的，之后我就通过网络等很多渠道在不断地了解瑞思学科英语，我还让上海的朋友去试听，听完后朋友就跟我说“嗯，这个理念不错。”后来，我带女儿去南京无锡的瑞思学科英语培训中心试听过，我女儿说：“妈妈，我喜欢瑞思”。我当时特别感动，我想终于有我女儿愿意学的东西了。根据我的了解，我身边有很多人跟我一样，都想把孩子送去学英语，都不想让孩子的基础教育输在起跑线上，这一点上宜兴跟大城市还是有一定的距离。但因为家长的工作地点都在宜兴本地，如果把孩子送去大城市，代价会比较大，这也是我选择做瑞思学科英语培训中心的一个原因。
【 记者 】那您在做瑞思学科英语培训中心之前有没有考察过宜兴少儿英语这一领域的市场？
【路校长】宜兴这座城市人口有100多万，但是本地的培训机构都属于中低端的，高端的没有，我不喜欢那种只是学几句话，学几个句型这样的培训方式，我相信会有很多人像我一样，有这方面的需求。在我办这个学校的过程中，我就跟当地教育部门的人解释，我们本地的少儿英语培训都是低端的教育方式，但是很多家长都是从大城市回来创业的，对教育要求比较高，瑞思学科英语培训中心正好可以弥补高端教育这一缺憾。
【 记者 】那您打算把瑞思学科英语培训中心在宜兴做成一个什么样的品牌？
【路校长】瑞思学科英语本身就是一个高端的品牌，我会把它做成宜兴最高端的少儿英语品牌。首先我最关心的是它的课件，如果一个东西做的再好，但是它不适合孩子学习，对孩子没有任何好处，那它就是没有意义的，因为课件是最本质的东西。我想如果我选对了课件，选对了理念，选对了授课方式，这是它的核心竞争力，在服务等其他方面这些都是延展的。当时我在无锡试听时，很多方面我都是非常满意的，最吸引我的就是它的课件，让孩子非常有兴趣，愿意去学，这是最能打动父母的地方。
【 记者 】今年国内少儿英语的市场格局调整的比较快，像华尔街、HMHG等国际教育巨头正在占据越来越多的市场份额，同时，象灵格风，瑞来等一些机构又在倒下，您认为这个行业的未来发展趋势会是怎样的？
【路校长】首先我确定它是个朝阳产业，就是看你如何去做，因为我是个母亲，我知道对孩子学习的迫切性，那种希望。我相信一点，就是诚信做人，就看你怎么去做。我对你说的这些倒下的机构不是很了解，但我相信如果它是真的用心去做的话，不会倒下，它肯定是某些方面出了问题。
【 记者 】您作为一个投资方，同时也作为一个母亲，您想给孩子一个怎么样的英语教育？
【路校长】学习方法。就拿我们70后的这些人为例，我们学英语的方法就是背单词，应对考试。我女儿现在学英语是根据她的兴趣，我们会告诉她学英语的重要性，如果她不喜欢，我们不会强迫她的，这也是我做瑞思学科英语培训中心的一个原因。我们希望她在玩中学，开心的去学。
【 记者 】瑞思学科英语培训中心近年来发展非常快，尤其某某地区各个中心发展的比较好，你打算如何借鉴这些优秀的经验，并传递到本地中心呢？
【路校长】我觉得作为消费者和管理者看待同一个产品的时候，感触是不同的。消费者可能更关心消费这个层次的问题，而作为一个管理者， 在提升细致服务意识的同时，更关心如何去管理这个团队。通过这次培训，我发现这边的管理方式非常成熟，当然我也会把这些经验跟当地的实际结合，做一部分调整。作为一个投资方，我认为我最大的优势是我是一个母亲，我了解当地的市场，但某某这边运作的很成熟，这里边有很多值得我们学习的地方。
我的中心想在明年学生新学期开学时开业，打响浸入式学科英语的理念，预计在明年招生300-500人。
【 记者 】您能跟我们谈一下，您这次下中心，某某这边都给了您那些支持，您都看到、听到了什么？
【路校长】首先对我来说，感受最深的就是市场。我觉得要把这个少儿英语市场做好，首先就要满足家长的需求，家长最关心的是什么，你就要尽最大的努力来满足他，拿我来说，我并不是希望女儿能对着我很流利的说几个单词，我更多的是关注女儿愿意学这个，是不是有兴趣学这个，是不是在无意识中有改变。但有些家长更关注的孩子会不会说，所以就会有一些效果外化，到时我会组织一些活动，让家长参与进来，真正的感受到孩子的变化。另外，我觉得某某这边非常注重对客户类型的细分，把每个客户的需求都找到一个合适的满足点，而不是普面的对待。我自己本身也是一个家长，如果到时有一些比较好的活动，家长和孩子都会很开心的。
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